Ufameteo.ru сейчас в Уфе -2°C

 

Александр Белгороков: «Если проводить аналогии с военными действиями, то маркетологи – это артиллерия, а продавцы – пехота»

<p><strong><img class=" size-full wp-image-25645" src="http://www.ufatime.ru/wp-content/uploads/2013/02/belgorokov-alexandr_201212.jpg" alt="Александр Белгороков: «Если проводить аналогии с военными действиями, то маркетологи – это артиллерия, а продавцы – пехота»" height="210" width="280" width="280" height="210" />UfaTime.ru: Как Вы оцениваете уровень профессионализма современных маркетологов? Александр Белгороков: </strong>Маркетолог – профессия молодая. Ее не существовало 70 лет, потому что не было экономики. До сих пор многие игроки не до конца понимают, что такое маркетолог.<br /></p>

Александр Белгороков: «Если проводить аналогии с военными действиями, то маркетологи – это артиллерия, а продавцы – пехота»UfaTime.ru: Как Вы оцениваете уровень профессионализма современных маркетологов? Александр Белгороков: Маркетолог – профессия молодая. Ее не существовало 70 лет, потому что не было экономики. До сих пор многие игроки не до конца понимают, что такое маркетолог.


Кто-то считает, что заниматься маркетингом – это мониторить рынок, отслеживать тенденции и т.д., то есть подходят к этому с академической точки зрения; кто-то думает, что маркетолог должен писать хорошие тексты, привлекающие в компанию деньги; а для кого-то специалист по маркетингу – это мастер создания презентаций в PowerPoint.

В моем понимании маркетолог – это человек, приносящий компании успех. Если проводить аналогии с военными действиями, то маркетологи – это артиллерия, а продавцы – пехота. То есть последние приходят уже на обработанную территорию и добиваются конечного результата.

UfaTime.ru: Востребованность бизнес-тренингов будет расти?

Александр Белгороков: У нас такого рода траты составляют суммы в 8-9 раз меньшие, чем в США. Это совсем немного. Я считаю, что количество денег, расходуемых на тренинги, будет возрастать. Но вообще-то в этой сфере сейчас наблюдается определенный парадокс, совмещающий два тренда: с одной стороны, чем успешнее человек, тем чаще он посещает подобные мероприятия, с другой стороны, растущий рынок из-за появления недобросовестных тренеров нередко приводит к разочарованию.

И я бы, кстати, остановился подробнее на том, что значит «тренинг». Филип Котлер как-то сказал, что человек покупает не электродрель, а «дырку в стене». Так же нет товара «помада» – есть «привлекательность» и т.д. То же самое с тренингом. Никто не покупает тренинг, люди покупают ощущение чего-то нового, что-то, необходимое для роста и развития.

UfaTime.ru: Вы согласны с тем, что только тот, кто добился серьезных успехов на своем поприще, способен чему-то научить?

Александр Белгороков: Если никогда в жизни не продавал, трудно научить кого-то продажам. Лично мне удобнее говорить о том, в чем я хорош сам. Я умею продавать, и я этому учу. Я хороший переговорщик, и этому я учу тоже. Так что, в целом, я с этим согласен. Но, в то же время, нельзя забывать, что бывают обратные случаи. Например, когда человек, не имеющий бизнеса, пишет хорошую – действительно хорошую – книгу о том, как вести дела. В общем, я за то, чтобы не быть категоричным в этом вопросе.

UfaTime.ru: Как Вы думаете, как будут развиваться кризисные явления в экономике в 2013 году?

Александр Белгороков:
Я бы сказал так: ударит ли кризис? Да. В 2013 году? Нет. Позже. С ценами на нефть пока все неплохо, так что в ближайшей перспективе удара ждать не стоит.

Справка UfaTime.ru: Александр Белгороков – маркетолог, бизнес-тренер.

9 февраля Александр Белгороков проведет в Уфе тренинг
«Рост продаж». Подробности о мероприятии можно узнать здесь.

Другие новости рубрики